在彈簧機(jī)購(gòu)買成交前，有一個(gè)測(cè)試機(jī)器生產(chǎn)能力的打樣過(guò)程，這個(gè)過(guò)程作為買家來(lái)講是重要的，因?yàn)樗梢钥吹侥愕纳a(chǎn)可能性、速度、精度、穩(wěn)定性。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程也是讓買家體驗(yàn)結(jié)果的過(guò)程，真實(shí)可信，但同時(shí)也是賣家要付出的過(guò)程，要有機(jī)臺(tái)和人手來(lái)做這個(gè)事情，要準(zhǔn)備量身定做刀具或者模具。到底打樣是不是該付費(fèi)呢?

我們?cè)阡N售過(guò)程中，經(jīng)常遇到這個(gè)問(wèn)題，觀點(diǎn)有2種，那就是付費(fèi)與不付費(fèi)。情況就有很多種。賣家可能要你付費(fèi)或者不要你付費(fèi)。一般來(lái)講，賣家會(huì)在以下情況下要求你付費(fèi)：

1.你的購(gòu)買需求不明確的;

2.你的產(chǎn)品的難度大的;

3.你的購(gòu)買誠(chéng)意不明確的

也會(huì)在以下的情況下，不用你付費(fèi)打樣：

1.賣家有信心生產(chǎn)你的產(chǎn)品，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的;

2.國(guó)營(yíng)企業(yè)或者上市公司的買家，購(gòu)買誠(chéng)意明確的;

有以下情況，買家愿意付費(fèi)打樣：

1.購(gòu)買需求明確，有購(gòu)買能力的和意愿的;

2.購(gòu)買需求不明確，但是對(duì)于機(jī)臺(tái)能否生產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)法判斷，想切實(shí)了解的。

以下情況，買家不愿意付費(fèi)打樣：

1.沒(méi)有購(gòu)買需求或者購(gòu)買能力的;

2.購(gòu)買需求不明確又想知道機(jī)器的生產(chǎn)能力的;

所以，一個(gè)打樣費(fèi)，過(guò)濾掉很多沒(méi)有真實(shí)需求的準(zhǔn)客戶，真正有需求的客戶，基本認(rèn)可了你的設(shè)備，會(huì)先和你談好機(jī)器的價(jià)格及付款方式，然后對(duì)于你的機(jī)器有信心的話就直接給誠(chéng)意金，或者打樣費(fèi)。我站在中間者的角度，認(rèn)為：合理的金額打樣是可以的，對(duì)于買賣雙方都能接受。一般也就是一個(gè)人工及刀具的成本費(fèi)用。只有看到彼此的誠(chéng)意，雙方的合作才能真正良好的繼續(xù)下去。